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险些每个中国东谈主，都用过他的产物。

文 | 华商韬略

刚刚，阿谁创造中国纸业遗迹的东谈主，走了。

2025年4月18日凌晨，恒安集团官微发布音问称：

恒安国际集团有限公司创举东谈主许连捷，因病医治无效，于4月17日16时50分骤一火，享年73岁。

这个曾蝉联福建首富，被誉为“福建交易教父”的大佬级东谈主物，在夙昔三十余年，将恒安集团从一个州里小厂，打形成国内生活用纸的龙头企业。

他被先后评为世界管事法度、雠校绽放40年百名了得民营企业家，其交易念念想影响了许多企业家。

安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波，都曾感叹，从许连捷身上学到了许多。

【拦不住的生意东谈主】

福建晋江安海镇有一座工业园，名为恒安工业城，是恒安集团总部地方地。

你可能莫得听过恒安集团，但你一定听过安尔乐、心相印、七度空间……这些品牌都是恒安集团的。

恒安集团不但品牌矫健，况兼事迹出众。

2024年，其全年营收226亿元，净利润杰出22亿元，是国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商。

其分娩的心相印纸巾，商场占有率聚首多年位居世界第一。

执掌恒安集团的创举东谈主许连捷，是国内第一批作念卫生巾的企业家，推动了我国女性卫生民俗的升沉。

1953年，许连捷诞生于福建晋江农村，他的童年是在饥饿中渡过的，就寝都只可去祠堂打地铺。

由于家景远程，他不得不早早初始使命。

许连捷不想种地，因为赚不到几个钱，他以为唯独作念生意才能养家活命，便初始卖鸡蛋、生果、芋头，还给东谈主拉东谈主力车。

这些小生意让他积蓄了一些储蓄，家里的日子初始好过起来。

不外那时作念生意是很危境的，被收拢就要挨批斗。许连捷天然知谈其中的风险，但却莫得湮灭作念生意的念头，而是想出了一个对策：

假装下地干活，但锄头还没抓热就溜了，去外面探询多样赢利道路。

许连捷从这种早期商务沟通中学到了许多，况兼与外界成立了交易研究，不外也为此付出了代价：被东谈主举报“不务正业”，被关进了“学习班”。

在“学习班”时，许连捷进行了深切反念念。不是反念念还要不要作念生意，而是还要不要提篮小卖、黔驴之计下去。

1979年雠校绽放，许连捷以为“天上掉金子”的时期来了，便很快行动起来。

1980年，他将之前的运载生意进行升级，组建了汽车运载队；1981年，他又创办了后林劳保服装厂，从事代加工业务。

彼时，晋江有多数服装代加工场，订单来自国外，稳赚不赔，生意颠倒红火。

但这种好日子很快就际遇了危机：1983年，好意思国出台针对中国内地的入口纺织品名额轨制，使得晋江的代加工订单暴减。

为了应酬危机，许连捷在同庚创办了一家拉链厂，但愿能找到新的业务增长点。

可缺憾的是，由于这项业务与服装业务研究良好，况兼都依赖国外商场，是以一直莫得什么起色。

许连捷那时颠倒慌乱，四处寻找商机，而商机在1985年出现了。

【初战便拿下世界第一】

1985年，许连捷意志了一个倾销卫生巾开拓的东谈主。

那东谈主告诉他，国外女性都用卫生巾照料“阿姨妈”问题，与国内那时的厕纸或月事带比拟，又卫生又简便，是一个赢利的好名目。

许连捷对此名目很感好奇羡慕，以为它尚处于产业空缺期，况兼是针对国内商场，不错作念品牌，不像以前那样只挣加工费。

他很想上马该名目，可心里又没底，于是就去找好友施文博商量。

施文博亦然福建东谈主，20世纪70年代移居香港，雠校绽放后则回大陆作念服装生意，与许连捷是同业。

施文博在香港眼力过卫生巾，知谈是个好名目，讲演许连捷说“不错全部干”。

得到施文博反应后，许连捷如故以为没底，于是又跑去上海作念调研。他一位上海一又友的太太说也曾用过卫生巾，迥殊好用，即是很难买到。

听完这话，许连捷富厚了：这样好的产物天然要作念了。

回到福建后，他便初始筹备办厂事宜。

除了施文博除外，他还把安海镇政府拉来作念结伙东谈主，工场就设在安海镇，取名恒安实业公司，品牌则定名为“安乐”，取安全、振作之意。

三方的合作安排是：三方集资136万元，各占三分之一，镇政府追究压台，施文博追究国外事务，许连捷则追究日常运营。

这之后，许连捷初始招聘、培训、投产，各项使命丝丝入扣，但是产物一出来才发现根柢卖不动。

滞销的原因主要有两个：一是需求乏力，二是价钱偏高。

需求方面。那时卫生巾的主要耗尽者在大城市，而许连捷领先的策略是从中小城市往大城市作念。这一策略让他作念了许多不发愤，他带着几个男业务员狂跑零卖结尾，却没能掀开商场：那些零卖店主不肯意进货，甚而摆都不让摆，说会影响食物销售。

价钱方面。那时卫生巾主要由四家国营厂分娩，产物规格是每包16片，售价一般为0.7元，而安乐是四家国营厂的竞争敌手，同规格产物的售价则为0.9元。

贵的原因主如若原料成本太高。

那时卫生巾的原料90%需要入口，国营厂有国度配给的外汇额度，花2.4元东谈主民币就能换1好意思元，而恒安则莫得外汇配额，要花5.6元东谈主民币换1好意思元。

为了扭转局面，许连捷初始在产物联想上增多亮点，比如，他用两条背胶联想取代那时广博遴聘的两点背胶联想，以使卫生巾愈加沉稳。

缺憾的是，这些尝试并莫得什么用，产物仍旧卖不动，工场损失严重，连工资都发不出来。

1986年春节前，许连捷在安海镇的街上逐户逐户借债，拿到钱后速即去开工资，总算过了年关。

同感身受，许连捷决定更动营销策略，先打著名度，去挫折原来就有需求的大城市。

1986年，他在财务颠倒吃紧的情况下，重金买下热播港剧《八仙过海》的片中告白，但愿能掀开局面。

他见效了，告白播出后，安乐卫生巾以不战而胜之势快速进入大城市，在上海的商场占有率高达70%～80%，把四家国营厂挤到了边缘。

与此同期，许连捷还率领营销团队在中小城市铺零卖门店，开拓下层商场。

这番奋勉下，到1991年咪咪色网，安乐卫生巾的世界商场占有率杰出40%，为同品类第一，“安乐”甚而成为卫生巾的代名词。

【在最光泽的时刻，革了我方的命】

安乐遗迹刺激了卫生巾行业的发展，花王、金佰利、强生等跨国巨头顺势进入中国，而国内也迅猛注册了四五千家卫生巾厂。

不外即便如斯，安乐卫生巾也仍处于产销两旺状态，其10条分娩线满负荷运转都闲隙不了商场需求，其提货单甚而成了被倒卖的对象——100箱卫生巾的提货单被炒到1000元。

此时，许连捷完全不错连接享受安乐的品牌红利，但他却淡薄要进行产物升级。

他的事理是“最光泽的时刻亦然危机到来的时刻”，公共都来作念，很快就会打价钱战，唯独主动进行产物升级才有出息。

1992年，他淡薄“对标日本花王”的策略，并叮咛资金和股东压力，将家当全插足到开拓采购中。

当年，他先是从日本采购了一台价值几十万元的弧形超薄卫生巾开拓，升级“安乐”的分娩线；其后，他又斥资1000多万元，采购了那时首先进的、分娩护翼型卫生巾的开拓，新的品牌则定名为“安尔乐”。

与“安乐”比拟，“安尔乐”定位于中高端商场，以当代、前锋、健康为理念，于1993年面市，散伙一面市就大卖，并引颈商场进入“护翼型”时期。

安尔乐很快就成为恒安的主要利润开端和主打产物，还于1999年获评为“中国著明商标”。有了安尔乐，恒安就形成了高下搭配的产物线，况兼具备工夫上风。

产物问题照料之后，照料的问题又出现了。

许连捷在恒安发展早期引进了许多九故十亲，分给东谈主们使命和股份，而追随公司壮大，这种安排导致裙带研究生长。

对此，许连捷深感头疼。一方面，他不成任由这种局面发展下去；另一方面，他又不肯伤害亲一又团的情感。

一番量度之下，他决定用上市的办法来照料问题。

许连捷的计议是，公司上市就必须进行合规操作，从而计帐运营中不对规的东谈主员和轨制，使恒安最终成为一家范例、透明的当代化企业。

这个办法很精粹，但却遭到了亲一又团的热烈反对。他们质疑，公司并不缺钱，甚而有丰厚的盈利，为什么要去上市融资，为什么要把平允白白低廉外东谈主，况兼要把我方东谈主遣散？

面对非难，许连捷不厌其烦地动之以情、晓之以理，劝戒不对格的亲一又高管把位置腾出来，他承诺，将会用我方的钱补贴那些生活繁难的亲一又。

一番运作之下，恒安终于在1998年12月8日于香港联交所上市，融资7亿港元，成为港交所当年融资最大的一支新股。

上市后，劝退不对格亲一又高管的行动仍在连接，许连捷但愿绝对完成从家眷治理到当代治理的升沉。

适度1999年上半年，劝退了41名创业元老，其中包括许连捷的舅舅。与此同期，他们还成立起一套愈加范例的财务系统。

这时许连捷游移满志，准备迎战那时最主要的竞争敌手——宝洁，但他万万莫得料想，前边恭候他和恒安的竟是一场飞来可怜。

【一场血案激发的危机】

1999年8月9日，恒安创举东谈主之一、摊派财务和行政使命的集团副总裁吴世界在家中被杀，一同蒙难的还包括他的妻子和两个儿子。

此案一出，举国恐慌，多样贪心论甚嚣尘上。

“分账不均买凶杀东谈主”“强势雠校招致报复”，社会上说什么的都有。

警方也高度原谅此案，指派了五个刑警大队驻防恒安，傍观从高管到职工的各级东谈主员，包括已去职职工，每东谈主至少问话三次，闹得东谈主心惶惑。

很快，恒安就堕入了“无政府状态”，高管们忙于洗清嫌疑，下面东谈主则顺便谋利。

一些当事东谈主回忆，“库管员要供应商的红包，否则不给发货，搬运员要库管员的红包，否则不给装车，采购员买点东西就要收回扣。”

许连捷在给与采访时称，天津、河南的一些业务员胆子更大，甚而径直卷走了快要2000万元的货。

东谈主心散了，军队不好带了，许连捷我方也堕入阴森，“他（吴世界）全家都被杀了，你说钱还灵验吗？这样拚命为了啥？”

想开之后，他就回农村闾里了，逐日养鱼网虾，注重肉体。

由于群龙无首，恒安的逆境越发严重，先是股价大跌，紧接着盈利现象急速下滑，从案发前的1.6亿元，滑落至案发后的1.4亿元，1.29亿元……到了2000年下半年，只剩下8000万元。

2000年龄情终于有了革新，吴世界案告破，法院认定凶犯系入室劫掠，与恒安的里面转型无关。这之后，恒安的东谈主心才算清静下来，各项使命也初始还原正常。

许连捷其后不时强调，恒安那时如果莫得上市，莫得成立起当代照料轨制以及财务体系，是挺不外这一关的。

不外，此次风浪也让他意志到了公司面前体系的脆弱性，再加上恒安自1995年起年营收无法蹧蹋10亿港元瓶颈，他回顾之后决定，进一步鼓舞照料轨制变革。

【三大照料变革，力挽狂澜】

2002年，经股东之一的摩根士丹利推选，许连捷聘用好意思国磋议公司汤姆斯集团（Thomas Group）进驻恒安，引申一套名为“TCT行动”（Total Cycle Time，全周期时辰照料格式）的照料变革预备。

扫数这个词行动引申了18个月，耗资560万好意思元，由许连捷亲身挂帅。

“TCT行动”的重点有两个：一是进步职工工违纪果，以及公司在信息方面的一体化；二是将之前的分公司体制，调遣为行状部体制。

先说第少量。以开会为例，以前恒安开会颠倒大意，料想哪说到哪，就像分娩队开会雷同；而变革之后，开会前要详情会议主题，所需时辰，以及需要照料的问题，无关的一概不谈。

信息一体化方面：以前销售情况唯唯一线业务员我方明晰，总部无法汇总出一个完满图景；而变革之后，一线业务员的使命被量化了，逐日跟进门店和傍观经销商的道路、数目实时辰需要上报，是侦查事迹的法度。

再说第二点。除了卫生巾名目除外，恒安集团还于1996年推出了“安儿乐”纸尿裤名目，于1997年推出了“心相印”纸巾名目。以前，在运营中，各分公司照料扫数名观点分娩、品牌和销售，而变革之后，分娩与销售分离了，分娩部门与销售部门之间也要结算。这种新体制大大提高了各部门的专科化和筹画恶果，同期缩短了行政成本和无谓竞争。

引申“TCT行动”确当年，恒安的年营收便蹧蹋10亿港元，达至11亿港元，尔后更是顺风顺水，到2007年达至54亿港元，5年时辰增长了5倍！

尝到甜头后，许连捷连接重金购买照料。

2007年年底，他又聘用好意思国照料磋议公司——博斯作念观点照料，主要针对计谋筹画、照料适度、供应链优化和绩效照料等模块。

变革之后，恒安的事迹再次迅猛增长。到2009年，年营收蹧蹋100亿港元，比2007年翻了一番，到2013年，则更蹧蹋200亿港元，又翻了一番。

这样的得益下，许连捷但愿再接再厉，异日成为宝洁那样的公司，作念百年恒安。

营收蹧蹋200亿港元大关后，他决定开启恒安的第三次照料变革，于2014年3月聘用IBM公司和SAP公司，鼓舞成立一套整合供应链、经由、库存、物流和渠谈的信息化系统，打造大数据产业格式。

如今，恒安集团仍是换骨夺胎，成为一家与国际接轨的快消品公司。

【与宝活决一苦战】

在恒安发展早期，许连捷给与的对标公司是日本花王，其后则变更为好意思国宝洁，因为后者的行业地位更显明，与恒安的竞争也更热烈。

宝洁于1988年进入中国，1991年在内地推出“护舒宝”卫生巾，之后以重金砸电视告白，主攻上海等都会商场，一时品牌与销量皆飞。

到1998年，《中国耗尽行径傍观》称，护舒宝在中国女性耗尽者心目中的地位仍是位列第一。

恒安推出安尔乐与宝洁推出护舒宝，险些是在合并时期，两边的观点耗尽者相似，是以竞争格外热烈。

除了宝洁除外，恒安还面对来自尤妮佳和强生的强项挑战，后两者的苏菲和娇爽则成为年青、前锋女性的弃取。

到2000年，尼尔森公司的数据披露，宝洁的护舒宝仍是成为首脑品牌，其在一线城市的占有率高达53.5%，而安尔乐却缓缓失宠。

这种局面让许连捷相配慌乱，经过一号外脑磋议，他作念出了两个决定：一是推出愈加前锋的产物与宝洁等巨头竞争，二是全力压缩成本，比敌手更具筹画恶果。

新产物被定名为“七度空间”，是聘用国际著名4A告白公司规划的，挑升针对都会的年青女性商场，以“七重小心，全效照应”为品牌标语，在包装上也更贴合仙女的偏好。

此外，七度空间主要欠亨过电视告白膨胀品牌，而是选用平面媒体和网罗，尤其是QQ。

七度空间让许连捷打了一个翻身仗，其产物售价天然是安尔乐的快要两倍，但耗尽者很认，到2009年，其销售额在公司卫生巾品类中占比57%，况兼是利润率最高的子品牌。

这时候，恒安仍是领有了安乐、安尔乐、七度空间三大品牌，况兼各有针对。

其中，安乐是针对中小城市以及州里商场，主要走量；安尔乐则主打功能牌，价钱定位在中端，以一、二线城市白领为耗尽群体，而七度空间则主要霸占年青、前锋、高利润的商场。

成本压缩方面，许连捷的看成也不小，况兼滥觞向我方下手。

自宝洁于1998年布告护舒宝是“商场第一品牌”以来，许连捷就再也莫得装修过我方的办公室，甚而不让别东谈主提。

此外，他还奋勉压缩行政成本，定了几条章程，比如公司的车不饱读舞自用，自用则需交钱，再比如，管待客户不准去KTV等文娱步地，以减少营销支拨。

天然光靠这样省是不行的，最遑急的如故要压缩分娩成本。

为此，许连捷平方结交富士康、三星、丰田等制造业名企的照料大咖，向后者求教，或聘为外脑，以不时地缩短恒安的分娩成本。这亦然他能将毛利率作念到47.6%的遑急原因。

除此除外，许连捷还有一个宝洁所莫得的杀手锏，即是遍布世界的零卖网罗。

到2012年，恒安的零卖门店总和杰出70万家，由1.5万个业务员筹画。

“宝洁、金佰利都靠批发去铺店，如果要管1.5万个业务东谈主员，他们头都大了。”许连捷自大地说。

依靠这个矫健的零卖网罗，恒何在各项业务上都获得了显明得益，尤其是纸巾业务。

事实上，纸巾业务早已成为恒安的主要业务，其销售收入占年营收的44.2%，比卫生巾业务的占比还高12.8个百分点。

不外，此二者的世界商场占有率都位居同品类第一。除了纸巾业务除外，儿童纸尿裤业务也发展强项，已位居行业三甲。

卫生用品除外，恒安集团还挫折到化妆品和食物限制，于1998年推出了中华草本护肤品牌——“好意思媛春”，又于2008年控股收购了福建亲亲食物，即是那家分娩虾条和果冻的企业。

有记者问许连捷，恒安是否会成为宝洁那样的、涵盖广宽品类的快消品公司，许连捷回答说仍是在路上了，但会一步一步来，不会贸然铺个大摊子，他的筹画理念是：

作念专，作念精，作念透，况兼要盈利。

【商谈即东谈主谈】

在福建商界，许连捷是一个很受珍惜的企业家，东谈主们说，他的生意就像他的名字雷同连战连捷。

除了超卓的事迹，东谈主们还佩服许连捷的交易念念想和劳看成风，并认为这是其获得交易见效的前提。

许连捷的交易念念想与劳看成风未必候是一趟事，最受称谈的是以下五点。

第少量是讲诚信。

许连捷讲诚信并不是挂在嘴上，而是放在走动中，直到对方认为“这个东谈主很靠谱”。

在1986年春节前的那次借债中，他从安海镇交易街的这头走到那头，只须他启齿，莫得不借的，最多的一家借给他10万元，况兼不消打借券。

早在卖鸡蛋那会儿，他就一直经心筹画我方的信用，因为父亲告诉他信用即是生意东谈主的资本。

许连捷心疼信用还体面前与政府的研究上，他不在税收等问题上耍灵敏，他的名言是“多交税不会少赢利”。

这一信念与吴世界案研究，当初有外地业务员卷款去职，他过后就去追索和告状，他的底气来自于我方的生意六根清净，莫得任何字据在别东谈主手上。

第二点是吃亏精神。

许连捷将这种吃亏精神总结为49%准则。

“在与别东谈主合作时，我说任何的一种事物，是没办法十足均衡的，但是只须你抱着我方得49%，让别东谈主得51%的这样一种热情，你就会和公共合作得颠倒快活。”

这方面最昭着的例子即是，在恒安集团，他我方要略微少少量的股份，作念副主席，而把略微大少量的股份和主席的位置，让与比我方年长三岁，且与我方合作于今的港商施文博。

第三点是“世东谈主扛山”的心态。

卫生巾行业从一初始即是一个完全竞争的行业，要面对宝洁这样的国际巨头，况兼要将家乡的中层干部派到世界各地，在这样的情况下，怎样保持合座的精诚合作和全情插足，就显得尤为遑急了。

许连捷的办法是将股份分给那些打天地的东谈主，况兼向后者提供财务资助，比如你买3万元的原始股，但我方唯独1万元，公司就借给你2万元。

如斯，他把全体主干结成了利益共同体。恒安的一位现实董事将此总结为，“世东谈主扛山山会动”。

其实世东谈主扛山不仅能使山动，况兼能防卫山崩。

1999年的吴世界案没能动摇恒安的根基即是一个很好的例子。

那时恒安刚上市9个月，施文博持股20.39%，许连捷持股19.3%；职工持股49.42%；其余的是社会公众股：这样的股权结构是谢绝易坍弛的。

第四点是谦卑宽和。

许连捷不是那种爱出锋头的东谈主，在福建除外，他险些莫得什么名气，但他并不在乎，甚而反对外界给他加封号。

当2013年被某媒体封为“闽商首富”时，他迅速出来辩解，“我好像没那么多钱！”随后则又补充，“有些许资产不是最遑急的，最遑急的是为社会多作念少量孝顺。”

第五点是带头作念慈善。

许连捷从很早就初始作念慈善了，他作念慈善并不是基于何等雄壮的理念，而是以为我方难的时候别东谈主帮过我方，我方发了财天然也要帮别东谈主。

在捐赠时点上，许连捷可爱选在晚辈的婚典上，一个侄女成婚时他捐了1000万元，次子和三子成婚时他折柳捐了6666.66万元，等等。

除了个东谈主捐钱外，他还主导恒安集团在成立三十周年典礼上，向晋江市慈善总会捐赠2亿元，而五年之前，集团仍是捐钱1亿元，成立了恒安慈善基金会。

更令东谈主称谈的是，他不仅我方投身慈好行状，还为慈好行状作念说客，出任晋江慈善总会会长，去其他福建企业家那边“跑钱”。

由于社会建设了得、影响力颇大，他还于1997—2011年当选为世界工商联第八届执委、第九届常委和第十届副主席。

不外即便获得了这样的建设，许连捷仍然保持着低调、暄和的骨子，不对我方行业除外的事指令山河。

十几年前，他受邀参加第三届世界华商地产论坛。

会上，有记者问他奈何看房地产，他回答说我方完全不懂，仅仅知谈作念生意要守信，要专科，先不求赢利些许，而一定要把产物作念好。

他坚信：无论作念任何事情，把事情作念到全行业最棒，都八成赢利。

这些风趣，看似都是大口语，但越是难懂的交易逻辑，越是浮浅易懂，力透纸背，这是许连捷勤耕不辍，数十年闯荡商海换来。

安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波等广宽交易大佬，都曾感叹：从许连捷身上学到了许多。

如今，这个曾大战宝洁，将一个州里小厂，打形成世界级企业的福建大佬，已驾鹤西去，但他的筹画念念想和理念，还将连接激励并启发更多的企业家。

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